Display-mainonta ja verkkokauppias

Lomilta palaamisen jälkeen on ollut hyvää aikaa jatkaa samalla opettavaisien blogien viitoittamalla tiellä. Edellisessä blogikirjoituksessani käsittelin display-mainontaa. Tällä kertaa ajattelin lyhyesti tuoda esiin, mitä display-mainonta tarjoaa verkkokauppiaalle.

 

Verkkokauppiaana optimaalisen myyntituloksen saavuttaminen on kiinni enemmän tai vähemmän seuraavasta kolmesta asiasta:

 

1.              Tunnettuus = kuluttajan luottamus

2.              Verkkokauppaan tuleva liikenteen määrä = löydettävyys

3.              Verkkokauppaan tulevasta liikenteestä ostavat asiakkaat = konversio

 

Display-mainonnalla voit vaikuttaa kaikkiin näihin yllä mainittuihin asioihin. Tekemällä pitkäaikaisia yhteistyösopimuksia sopivien medioiden kanssa saat kaupallesi tunnettuutta ja näin parannat kuluttajien luottamusta omaa verkkokauppaasi kohtaan. Samalla kauppaan löytäneistä ihmisistä oletettavasti useammat ostavat, koska luottamus kauppaasi kohtaan on kasvanut tunnettuuden lisääntyessä. Ostajan kannalta huonona puolena tässä on kuitenkin se, että media ei ota mitään vastuuta kampanjan toimivuudesta. Maksat siis tietyn kiinteän hinnan kuukaudessa, vaikka näkyvyys ei sinulle mitään ainakaan suoraan tuottaisikaan. Varsinkaan aloittelevan verkkokauppiaan kannalta, jolle jokaisen investoinnin on tuotava suoraa kassavirtaa, tämä ei siis ole välttämättä kaikkein optimaalisin vaihtoehto.

 

Tekemällä lyhyempikestoisia kampanjoita tietyssä kohderyhmässä voit myös parantaa verkkokauppasi tai tietyn tuotteesi huomioarvoa tietyssä kohderyhmässä. Tämä parantaa sekä kuluttajien luottamusta kauppaasi tai tuotettasi kohtaan että tuotteiden löydettävyyttä, koska huomioarvon kasvaessa tietyssä kohderyhmässä myös tuotteeseen liittyvien hakujen määrä oletettavasti kasvaa hakukoneissa. Lisäksi tunnettuus parantaa konversiotasi. Ostajan kannalta huonona puolena on kuitenkin se, että maksat perustuen bannerin näyttömääriin ja tulet maksamaan tämän vaikka mainoksesta ei suoraan mitään tuottaja sinulle tulisikaan. Myöskään tämä ei ole siis kaikkein optimaalisin mainostusvaihtoehto varsinkaan aloittelevalle verkkokauppiaalle.

 

Jäljelle jää siten klikki- ja tulospohjainen ostaminen laajasta massasta sivustoja. Tällaista sivustoverkostoa hyödyntäen varmistut siitä, että maksat joko ainoastaan kauppaasi tulevasta liikenteestä klikkien muodossa tai jopa ainoastaan sivustoverkossa pyörivistä bannereista tulevista kaupoista. Samalla kuitenkin tunnettuutesi ja tätä kautta kuluttajien luottamus paranee, koska visuaalinen bannerimainos näkyy niin monella eri sivustolla. Myös löydettävyytesi paranee, koska olet visuaalisesti näkyvissä niin laajassa määrässä sivustoja. Kyseisen näkyvyyden johdosta haut hakukoneissa siis oletettavasti kasvavat. Lisäksi ohjaamalla kuluttajien klikit suoraan mainostettavan tuotteesi sivulle, konversiosi oletettavasti paranee, jos asiaa vertaa etusivulle ohjaamiseen. Tämä on mielestäni oikea display-mainonnan vaihtoehto varsinkin pienelle tai aloittelevalle verkkokauppiaalle. Toiminnan kasvaessa suosittelen myös muita display-mainonnan osa-alueita.